Communiquer c'est bien ! En revanche tout est une question de timing. Faire de la publicité pour sa levée de fonds n'est pas toujours une bonne idée et nous vous expliquons pourquoi.
En crowdfunding, la publicité n'est pas la clé d'une réussite. Nous relatons plusieurs cas d'échec où les porteurs de projet ont beaucoup misé sur la publicité sur les réseaux sociaux, sans quasiment aucune transformation. Ces dernières ne sont pertinentes que si une vraie dynamique est déjà bien en place autour de votre projet.
Les réseaux sociaux : les boosters de votre communication
Pour tout lancement en levée de fonds, ce qui importe c'est la mobilisation de votre réseau personnel et professionnel. Cela s'établit dès les premiers instants de votre campagne. Plus il y aura de monde mobilisé plus il y aura de la confiance autour de votre levée de fonds. Rappelez-vous l'image du restaurant : en général on hésite à rentrer dans un restaurant vide si on ne connaît pas le chef. Tout est une question de confiance ! Si on constate que beaucoup de personnes suivent le projet et y ont même investi, alors il sera plus facile de convaincre n'importe quel individu. C'est en créant une communauté et en la fidélisant que votre communication sera plus impactante.
C'est pourquoi nous vous conseillons de sponsoriser vos publications uniquement lorsqu'une dynamique est déjà en place. L'idée ici est donc de booster votre campagne et non de la lancer. Gardez cet objectif en tête pour planifier au mieux votre communication. Cela va de même pour les retombées de presse. Ces dernières seront beaucoup plus efficaces si votre levée de fonds est déjà une réussite.
Quelle communication envisager pour réussir ma campagne ?
Ce que vous devez retenir c'est que les levées de fonds ont une dynamique très spéciale. Les temps forts ont lieu au début et à la fin de votre campagne. C'est pourquoi mobiliser son entourage proche est la garantie d'un succès. Ce qui fonctionne le mieux reste inévitablement la communication directe avec vos futurs investisseurs. Une communication fondée sur des messages personnalisés et un contact régulier, c'est cela la clé !
En résumé, miser sur la publicité c'est intéressant, cependant il faut envisager cela comme un complément, plutôt à la toute fin, si tout se passe bien. Par contre, elle ne sert à rien si la dynamique n'est pas déjà en place. Ce type de communication ne doit intervenir qu'une fois votre premier et deuxième cercle mobilisés et transformés.
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Bonne levée de fonds !