Comment dois-je définir mes cibles (les 3 cercles) ?

Comment organiser vos contacts et dans quel ordre devez-vous les mobiliser ?

Créez une liste de toutes les personnes que vous connaissez (visez 500 minimum). Lors de cette étape, n’éliminez personne de votre liste car chaque personne peut avoir un rôle dans votre campagne, parfois même de la façon la plus inattendue possible (relais, ambassadeurs, investisseurs, leviers d’action…). Listez puis qualifiez vos contacts en 3 cercles de proximité et éventuellement en sous-catégories :

1er cercle

Il correspond à votre entourage (famille, amis, collègues). On parle aussi d’investissements issus de la “love money”. Ce sont des personnes avec qui vous avez un lien direct, l’approche est donc plus informelle et davantage personnalisée. D'après nos statistiques, 60 % des investisseurs et 80 % du montant collecté vient du réseau de l'entrepreneur et 30 % des investisseurs et 17 % du montant collecté vient par WE DO GOOD.
Commencez par votre équipe et vous-même ! Eh oui, même si vous n’investissez que 10 €, vous aurez suivi le processus jusqu’au bout et vous serez donc plus crédible pour en parler.
Communiquez ensuite de façon directe et ciblée auprès de vos amis, de votre famille, de vos collègues, car ce mouvement doit continuer de proche en proche : investir > en parler > faire investir, etc. La participation de vos proches est essentielle pour lancer la dynamique. Profitez de la phase d’évaluation pour les mobiliser très tôt en leur demandant, tout simplement, de vous donner leur avis sur la campagne et d’évaluer le projet. Ils seront beaucoup plus concernés par la réussite de votre campagne une fois impliqués. 

2ème cercle

Il correspond aux contacts professionnels et personnels obtenus grâce à vos amis, collègues (les amis d’amis, les connaissances…), ainsi que les gens avec qui vous êtes en contact de temps en temps dans votre entreprise, dans vos loisirs, dans vos commerces !  Dans ce 2ème cercle, on retrouve également des parties prenantes comme des partenaires, des fournisseurs ou des futurs clients. Vous pouvez aussi en profiter pour créer de nouveaux partenariats avec des entreprises en lien avec votre projet.

3ème cercle

Il s’agit d’inconnus. On retrouve de potentiels clients, de gros investisseurs, le grand public, des personnes qui défendent et partagent les mêmes valeurs que votre projet, etc. Ce 3ème cercle est souvent vide au tout début et se remplit au fur et à mesure des actions menées pendant la campagne. Vous pouvez néanmoins indiquer dans votre fichier assez tôt des personnes qui pourraient être intéressées mais avec qui vous n’avez encore aucun lien direct, ce qui vous permettra de penser à mettre en place des actions pour les atteindre, une fois le 1er et le 2ème cercles mobilisés. Si la dynamique a pris auprès de vos proches, c’est le moment de communiquer de façon plus large, notamment via les médias, les collectivités locales et les supports de communication de vos partenaires. Sur les réseaux sociaux, identifiez les influenceurs pertinents en lien avec votre univers et activez-les en leur envoyant un message de présentation de votre projet !

Attention : il faut mobiliser ces cercles dans l'ordre et attendre que le premier ait bien été mobilisé pour contacter le deuxième et ainsi de suite ! 

Découvrez comment communiquer auprès de vos différentes cibles ainsi que le profil des investisseurs sur WE DO GOOD.